Autamme pieniä ja keskisuuria B2B-palveluyrityksiä saamaan enemmän ja laadukkaampia myyntitapaamisia selkeyttämällä myyntiviestintää ja automatisoimalla ideaaliasiakkaiden löytämistä — 100% tulostakuulla.
Onko sinulla seuraavia haasteita:
Et erotu selkeästi kilpailjoistasi houkuttelevuudellasi.
Ratkaisu: Löydät terävimmän, asiakkaallesi tärkeimmän viestisi, jolla buukkaat tapaamisia ja asemoit itsesi heti alusta asti investointina, et kulueränä. Löydetään viesti, joka keskittyy asiakkaaseen ja hänelle tärkeimpiin hyötyihin teknisten yksityiskohtien sijaan.
Sinulla ei ole selkeitä tuotteita tai myyntikulmia, joilla avata keskusteluja asiakkaiden kanssa.
Ratkaisu: Opit viestimään organisaationne osaamisesta ja onnistumisista yksinkertaisen ymmärrettävästi arvo edellä. Osaamisenne voidaan paketoida helposti ostettavaan muotoon tai sen pohjalta voidaan löytää helposti ymmärrettäviä myyntikulmia, joilla buukkaat enemmän tapaamisia.
Sinulla ei ole kustannustehokasta tapaa hankkia toistuvasti tapaamisia uusien asiakkaiden kanssa.
Ratkaisu: Opit miten löydät 70-100% potentiaalisista ostajasi parilla klikkauksella ja miten saat heidät aikaa säästäen, tekoälyavusteisesti tapaamisiin kanssasi.
Myyntisyklisi ovat liian pitkiä
Ratkaisu: Viestit yksinkertaisen selkeästi tuotteestasi tai palvelustasi ja käytät hyväksi myynnillisiä argumentteja, jolla asiakas ymmärtää että mitä pidempään hän lykkää päätöstä, sitä enemmän hän menettää.
Et tiedä mitkä ovat tärkeimpiä asioita, jotka saavat asiakkaasi ostamaan tuotteesi tai palvelusi.
Ratkaisu: Kirkastetaan asiakkaan saamaa ja kokemaa arvoa, jotta osaat käyttää terävimpiä myynnillisiä argumentteja läpi myyntiprosessin, etkä sorru eikä tässä vielä kaikki -myyntiin.
Ostajat eivät ymmärrä tuottamaasi arvoa, eivätkä kiinnostu riittävästi ja myynnit jähmettyvät puolitiehen.
Ratkaisu: Löydetään terävimmät myynnin pointit ja luodaan myyntiviestintä, jossa myynti tapahtuu asiakkaan kielellä ja hänelle toteutuva arvo edellä, sen sijaan, että myytäisiin ominaisuuksia tai käytettäisiin teknistä kieltä, joka ei emotionaalisella tasolla puhuttele asiakasta.
Oletko B2B-palveluiden tarjoaja, joka pyrkii erottautumaan markkinoilla oman nichensä ykkösvalintana ja nostamaan tapaamisten ja kauppojen määrää myynnissä? Tai onko sinulla oma niche ja terävin myyntikulma vielä epäselvä (vaikka myyntiä olisi tehty jo pidempään)?
Onko haasteenasi löytää keinoa parantaa myyntiä ilman, että joudut tekemään radikaaleja ja työläitä muutoksia prosesseihisi, organisaatioosi tai tarjontaasi? Haluatko sen sijaan vastata viestinnälläsi ja tarjoamallasi lisäarvolla asiakkaasi tarpeeseen paremmin kuin kukaan muu markkinoilla ja sopia tapaamisia jopa 4 kertaa enemmän samalla ajankäytöllä?
Onko yritykselläsi kapasiteettia ottaa enemmän asiakkaita, mutta sinulla on vaikeuksia saada toistuvasti riittävästi liidejä, laadukkaita tapaamisia ja kauppoja? Onko sinulla jo myyntiprosessi, joka toimii käytännön tasolla, mutta jostain syystä se ei tuota haluttuja tuloksia tai vaatii todella ison työn ja selvittämisen ennen kauppoja? Ja asiakkaasikaan ei pidä mitään kiirettä ostopäätöksen tekemisessä.
Meidän ratkaisumme keskittyy näihin haasteisiin. Myyntimenestys-metodimme auttaa sinua:
Selkeyttämään ratkaisusi arvon ydinkohdat ja asiakkaasi tärkeimmät ostamisen mahdollistajat, jolloin voit tehdä asiakkaallesi niin osuvan myyntiviestinnän, että hänen on lähes järjetöntä kieltäytyä tapaamisista ja kaupoista
Buukkaamaan enemmän ja laadukkaampia tapaamisia tämän myyntiviestinnän pohjalta
Hyödyntämään tekoälyä ja automatisointia prospektoinnissa ja kontaktoinnissa (tavalla, joka ei aiheuta myyntispämmiä, vaan kerää kiitosta)
Tunnistamaan myyntifunnelisi kriittiset viestinnälliset tarpeet, jotka vuotavat kauppoja kilpailijoillesi, ja korjaamaan ne pienillä, mutta tehokkailla säädöillä
Luomaan blogi-, some- ja videosisältöä, jolla aktiivisesti näytät erottautuvuutesi muista ja tuot esille asiakasonnistumisia ja ainutlaatuisia hyötyjäsi.
Keskittymään myynnissä niihin tekijöihin, jotka todella tuottavat tuloksia markkinatilanteesta riippumatta, lyhentäen myyntisykliä ja tehostaen myyjiesi työtä
Älä anna myyntisi kompastua epäselvään viestintään, joka saa asiakkaasi kieltäytymään tapaamisesta tai lykkäämään ostopäätöstään loputtomiin. Ota hyöty irti Myyntimenestys-metodista ja aloita matkasi kohti nichesi dominointia.
Mihin perusasioihin sinun tulee keskittyä, jotta voit nostaa tapaamisten ja kauppojen määrää 50%+:
Myyntimenestyksesi luonti
1. Ostopäätöksen syvällinen ymmärtäminen
Onnistuneen myynnin ydin on hyvin yksinkertainen: kun ostaja kokee saavansa ratkaisevasti enemmän arvoa verrattuna nykytilanteeseensa ja sijoittamaansa rahasummaan, ratkaisevan riskittömästi ja vaivattomasti, niin hän ostaa.
Samat säännöt pätevät niin myynnin onnistumisessa, kuin onnistuneessa kontaktoinnissakin. Meidän on identifioitava ne asiat mitä potentiaalinen asiakas haluaa juuri nyt kuulla, jotta hän suostuu tapaamiseen.
2. Tehokkaimpien myyntikulmien ja myyntiviestinnän luonti
Kun ymmärrämme syvällisesti ostajan motivaatiot ja huolenaiheet, voimme identifioida tehokkaimmat myyntikulmat yhdelle tai useammalle kohderyhmälle.
Otamme huomioon sen, että ostajia pommitetaan jatkuvasti erilaisilla myyntiviesteillä ja erottautuminen on pakollista.
3. Kontaktoinnin ja prospektoinnin tekeminen puoliautomatisoidusti
Kun ostamisen tärkeimmät motivaattorit on identifioitu ja myyntikulmat rakennettu niiden pohjalta, pystymme puoliautomatisoidusti löytämään satoja tai tuhansia liidejä muutamalla klikkauksella. Tämän jälkeen voimme lähestyä heitä tehokkaimmalla mahdollisella viestillä.
Näin luomme jatkuvan positiivisen ostamisen vireen ostajan alitajuntaan ja annamme myyntiin vahvan startin heti alusta lähtien, joka kantaa läpi myyntisyklin nostaen myös toteutuneiden kauppojen määriä.
Ota ensimmäinen askel kohti nichesi dominointia.
—
Viesti niin epäreilun osuvasti, että tapaamisista ja kaupoista on lähes järjetöntä kieltäytyä.
Hei! Olen Pekka Laaksonen, tietojohtamisen ja myynnin optimoinnin diplomi-insinööri sekä yrittäjä vuodesta 2013 asti. Uskon ennen kaikkea myynnin järkevöittämiseen ja selkeyttämiseen, en monimutkaisiin ja hienon kuuloisiin prosesseihin ja kikkoihin. Tämä järkevöittäminen ja selkeyttäminen alkaa siitä, että ymmärtää mitä arvoa toiminnallaan tuottaa asiakkaalleen ja miten tämän arvonluonnin viestii ymmärrettävästi.
Olen toiminut yrittäjänä myynti- ja markkinointialalla 9 vuotta ja toteuttanut markkinointiprojekteja niin pienille ja keskisuurille, kuin Suomen suurimmillekin yrityksille ja aina globaaleihin Fortune 500 -korporaatioihin asti. Löydät toisen liiketoimintani osoitteesta www.videas.fi.
Myyntimenestys on yhdeksän vuoden aikanani kaikesta oppimastani ja opiskelemastani kehittämä metodi, jolla mennään suoraan liiketoiminnan kenties tärkeimmän kysymyksen ytimeen: miksi asiakas ostaisi juuri tämän tuotteen tai palvelun juuri meiltä ja miten kiteytämme luomamme positiivisen muutoksen ja arvon yhteen tai kahteen lauseeseen, jotta voimme buukata enemmän tapaamisia.
Vuosien aikana opitut ja testatut menetelmät ovat muotoutuneet lukuisten myyntiviestintäprojektien tekemisen ja näiden projektien myynnin kautta (asiakkaina mm. Fortum, Metso:Outotec, Cognizant ja paljon muita). Sekä tietenkin tuhansien luku- ja opiskelutuntien ja kymmenien tuhansien eurojen valmennusinvestointien kautta.
Minulle on ollut aina tärkeää lähestyä markkinointia myynnin kautta. Toki, haluamme näkyvyyttä ja liidejä, mutta kaikki lähtee siitä, että asiakkaan on helppo ja houkutteleva ostaa. Meillä on paljon enemmän mahdollisuuksia lyhentää myyntisyklien pituuksia ja nostaa tarjontamme houkuttelevuus kilpailun yläpuolelle, kuin ajattelemme.